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<title><![CDATA[深圳市华创源管理咨询有限公司--]]></title>
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<description><![CDATA[深圳ISO认证咨询公司,ISO9001认证咨询,ISO14001认证咨询,深圳OHSAS18001认证咨询,TS16949认证咨询,SA8000认证咨询,ICTI认证咨询,Wal-Mart验厂咨询,Disney验厂咨询公司]]></description>
<webMaster><![CDATA[传真：0755-27705778&nbsp;&nbsp;QQ: 348127753 275766914<br />24小时全国服务热线：4006310755&nbsp;&nbsp;电话：13316814912 18688704554<br />地址：深圳市宝安区龙华街道龙观路信兴大厦A座六楼]]></webMaster>
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<title><![CDATA[关于建筑行业ISO9001：2008质量管理体系认证培训班通知]]></title>
<author><![CDATA[李元]]></author>
<description><![CDATA[1．《关于在建筑施工领域质量管理体系认证中应用工程建设施工企业质量管理规范的公告》（2010 年第21号）。公告说明认监委与建设部联合决定在建筑施工领域的质量管理体系认证中应用《工程建设施工企业质量管理规范》（GB/T 50430-2007）（以下简称《规范》）。公告要求： 自2010年11月1日起，在中国境内对建筑施工企业实施质量管理体系认证时，应当依据GB/T19001-2008《质量管理体系要求》和《规范》开展认证审核活动，颁发同时标注两个标准名称的新证书。为了让各建筑企业组织尽快掌握新要...]]></description>
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<category domain="http://www.hcy9000.com/Class.asp?ID=16"><![CDATA[站内新闻]]></category>
<pubDate>12 December 2010 23:55:03 +0800</pubDate>
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<title><![CDATA[我国森林认证行业标准发布]]></title>
<author><![CDATA[admin]]></author>
<description><![CDATA[《中国森林认证森林经营》和《中国森林认证产销监管链》林业行业标准于9月10日由国家林业局正式发布，标准编号分别为LY/T1714-2007和LY/T1715-2007，从2007年10月1日起正式实施。中国森林认证标准的发布是我国森林认证工作具有里程碑意义的一件大事，标志着森林认证体系建设以及促进我国森林可持续经营步入了科学、规范发展的新阶段。 作为一项具有创新意义的手段和工具，森林认证以市场机制促进森林可持续经营，符合世界发展的潮流和我国林业跨越式发展的要求。开展森林认证是我国适应世界林业发展...]]></description>
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<category domain="http://www.hcy9000.com/Class.asp?ID=45"><![CDATA[FSC认证]]></category>
<pubDate>2 December 2010 22:51:59 +0800</pubDate>
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<title><![CDATA[什么是FSC森林认证]]></title>
<author><![CDATA[admin]]></author>
<description><![CDATA[FSC森林认证，又叫做木材认证或统称为认证，是一种运用市场机制来促进森林可持续经营，实现生态、社会和经济目标的工具。它为消费者证明林产品来自经营良好的森林提供了独立的担保，试图通过对森林经营活动进行独立的评估，将“绿色消费者”与需求提高森林经营水平、扩大市场份额、以求获得更高利益的经营者联系起来。 　　 　　目前，销往欧洲和北美大部分地区的木制品都要求有FSC认证标志，同时部分FSC认证产品可享受优惠进口税率的政策。欧洲和美国越来越多的大型零售连锁销售商和美国的主要建房公司也宣布：未来他们将倾向...]]></description>
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<category domain="http://www.hcy9000.com/Class.asp?ID=45"><![CDATA[FSC认证]]></category>
<pubDate>2 December 2010 22:51:42 +0800</pubDate>
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<title><![CDATA[FSC森林管理原则与标准]]></title>
<author><![CDATA[admin]]></author>
<description><![CDATA[森林资源及其土地的经营应当满足当代人和后代人的社会、经济、生态、文化和精神需求，这一观点已得到广泛的认同。而且，随着公众对森林破坏和退化问题的日益关注，使得消费者要求他们购买的木材和其它林产品不仅不会对森林造成破坏，而且有助于拯救未来的森林资源。为了满足这类要求，木材产品的认证和自愿认证体系在市场上应运而生。 FSC是认可认证机构的国际组织，以确保认证机构认证的真实性。在任何情况下，认证过程都是由林主和经营者自愿发起的，他们只要求认证机构提供相关服务。FSC的目标是通过制定世界范围内广泛认可的标...]]></description>
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<category domain="http://www.hcy9000.com/Class.asp?ID=45"><![CDATA[FSC认证]]></category>
<pubDate>2 December 2010 22:51:16 +0800</pubDate>
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<title><![CDATA[森林认证的程序]]></title>
<author><![CDATA[admin]]></author>
<description><![CDATA[到目前为止，全球已出现了多种多样的森林认证体系，在不同的体系下其认证的程序也不完全一样，但主要步骤是相同的，即申请、检查（或审计）、做出决定和颁发证书。　　森林经营单位在申请森林认证之前要进行自我评估，为正式认证做准备，步骤为：　　第一步：评估森林认证的必要性。森林经营单位应确认本单位是否有开展认证的必要，即认证将为企业经营带来收益，诸如认证将提高产品的市场竞争力，认证的收益将超过认证成本等等。　　第二步：选择合适的认证证书和认证机构。森林经营单位应根据消费者或市场对某种认证证书的需求，决定选择...]]></description>
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<category domain="http://www.hcy9000.com/Class.asp?ID=45"><![CDATA[FSC认证]]></category>
<pubDate>2 December 2010 22:50:58 +0800</pubDate>
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<title><![CDATA[FSC/COC认证的必要性]]></title>
<author><![CDATA[admin]]></author>
<description><![CDATA[森林是地球最古老的自然资源之一，也是我们留给后代的最重要的遗产之一。快速的工业化和人口增长加速了木材消耗和森林采伐。人们也逐渐认识到森林遭到破坏并且严重退化，消费者希望自己购买的木材制品不会加剧这种破坏，而是有利于保护未来的森林资源。公众压力，更多的立法要求和全球对环保的关注正在驱动着我们确保森林资源得到良好的管理。在这种情况下，木制品认证、自我认证服务就应运而生了。买方集团（OBI/BQ/IKEA…）、世界自然基金会（WWF）和世行联盟（WB Alliance etc）、福特基金会（Ford...]]></description>
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<category domain="http://www.hcy9000.com/Class.asp?ID=45"><![CDATA[FSC认证]]></category>
<pubDate>2 December 2010 22:50:37 +0800</pubDate>
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<title><![CDATA[FSC森林认证包括哪些内容？]]></title>
<author><![CDATA[admin]]></author>
<description><![CDATA[1、森林可持续经营的认证（FM）· 森林可持续经营认证是按照公认的原则和标准，对申请认证的森林经营单位的森林经营管理进行评估。评估内容包括：森林调查、经营规划、营林采伐、森林基础设施有关的法律法规以及环境经济和社会方面等。2、林产品产销监管链的认证（COC）· 林产品产销监管链认证是对林产品从原产地的森林经营到采伐的原木及其运输、加工、流通直至最终消费者的整个过程进行认证。由于林产品从原产地的森林到产品再到达最终消费者手中这个过程形成了一个链，所以森林产品认证又称为产销监管链认证。· FSC监管...]]></description>
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<category domain="http://www.hcy9000.com/Class.asp?ID=45"><![CDATA[FSC认证]]></category>
<pubDate>2 December 2010 22:50:15 +0800</pubDate>
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<title><![CDATA[FSC管理认证的益处]]></title>
<author><![CDATA[admin]]></author>
<description><![CDATA[·确保木材原料来自良好管理的森林。·能够获取国外客户的信任，赢得更多的订单。·获取木制品产地信息。·降低经济和环境上的风险。·可以在产品上或其他相关处使用FSC商标森林管理和监管链认证允许客户在认证产品上使用FSC商标，并向 其顾客传达其产品来自于管理良好的森林。成功的认证可立刻使全世界认知到您所提供的产品来源于负责任的管理良好的森林，有助于减少您在面对市场、投资者或商业伙伴的整体风险。证明制造过程中的承诺可转变您公司的形象，使产品更易被接受。它也可以作为一个有效的市场进入工具，帮助公司开拓新的...]]></description>
<link>http://www.hcy9000.com/html/?969.html</link>
<category domain="http://www.hcy9000.com/Class.asp?ID=45"><![CDATA[FSC认证]]></category>
<pubDate>2 December 2010 22:49:47 +0800</pubDate>
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<item><guid>http://www.hcy9000.com/html/?968.html</guid>
<title><![CDATA[销售人员，你的业余生活怎么过？]]></title>
<author><![CDATA[admin]]></author>
<description><![CDATA[中国9000万营销人员，销售人员估计占比在90%以上，这么庞大的群体，鱼龙混杂，“我是做销售的”，很多人这样回答自己的职业，从位高权重的营销副总到还在温饱线上苦苦挣扎的销售代表，都是这个庞大群体的一份子。销售任务等指标压着各级销售人员，高负荷的工作同时也相对较高的收入让销售人员痛苦并且快乐着，本文从销售人员的业余生活角度浅谈一下应该怎么样的安排和规划自己的生活，从而能帮助自己在职场上获得更多的成功机会。　　我们每天的时间除了工作就是生活，从哲学的角度来看，工作和生活是矛盾的统一体，相互影响，相互...]]></description>
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<category domain="http://www.hcy9000.com/Class.asp?ID=23"><![CDATA[精品文章]]></category>
<pubDate>2 December 2010 22:47:59 +0800</pubDate>
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<title><![CDATA[销售人说话“十大忌”]]></title>
<author><![CDATA[admin]]></author>
<description><![CDATA[营销人员在与顾客谈话过程中，要注意哪些说话技巧呢？我们说，沟通要有艺术，良好的口才可以助您事业成功，良性的沟通可以改变您的人生。所以，我们与顾客交流时，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么话应该说，什么话不应该讲。下面就向大家说说谈话“十忌”。　　忌争辩　　营销人员在与顾客沟通时，时刻不要忘记自己的职业、您的身份是做什么的。要知道与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。如果您刻意地去和顾客发生激烈的争论，即使您占了上风，赢得了胜利，把顾客驳得哑口无言、体无完肤、面红耳赤、无地自容...]]></description>
<link>http://www.hcy9000.com/html/?967.html</link>
<category domain="http://www.hcy9000.com/Class.asp?ID=23"><![CDATA[精品文章]]></category>
<pubDate>2 December 2010 22:47:39 +0800</pubDate>
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<title><![CDATA[做销售最重要的素质是什么？]]></title>
<author><![CDATA[admin]]></author>
<description><![CDATA[做销售最重要的素质是什么？不同的人有不同的答案。有的人说是专业性，有的人说是沟通技巧，有的人说是亲和力等等。笔者不否认这些素质在销售中的重要性，它们是成功的必要条件而不是充分条件。笔者认为做销售最重要的素质是坚持，做销售没有坚持是不会成大器的，这种坚持主要体现在：　　1、坚持在同一行业做下去。　　虽然各行业的销售原理是通的，但销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。不够透就不能在这个行业游刃有余，就不会有好的业绩。而且销售业绩与你所在...]]></description>
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<category domain="http://www.hcy9000.com/Class.asp?ID=23"><![CDATA[精品文章]]></category>
<pubDate>2 December 2010 22:46:46 +0800</pubDate>
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<title><![CDATA[一个“销售鬼才”的感悟]]></title>
<author><![CDATA[admin]]></author>
<description><![CDATA[市场销售失败的原因是多方面的，其中促销不力是重要的因素。而促销能力的高低往往取决于销售人员的进取心强弱。一个成功的销售人员必须拥有强烈的进取心，表现在行动上，就是肯动脑子和腿勤。　　“销售鬼才”的故事　　1958年，理光复印机首次面市时，碰巧遇上日本的民法修正案出台，该修正案规定所有户籍登记都必须以夫妇为单位，这意味着市政部门的户籍卡全都要重写。以往这类文件全部靠手写，工程相当浩繁，理光公司的推销员田中道信从中发现了机会，想利用理光复印机展开一次革命性的“换笔运动”。　　然而到政府部门去推销，需...]]></description>
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<category domain="http://www.hcy9000.com/Class.asp?ID=23"><![CDATA[精品文章]]></category>
<pubDate>2 December 2010 22:46:26 +0800</pubDate>
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<title><![CDATA[对想做和正在做销售人员的建议]]></title>
<author><![CDATA[admin]]></author>
<description><![CDATA[从99年开始做销售到现在想想已经12个年头了，回想这12年，到现在好像得到了很多，好像又什么没有得到，人总是这样，当走到终点的时候，其实又回到了原点。做了2年销售，2年分公司经理，2年市场部经理，6年营销总监，取得了什么成就好像是没有的，但是学到了一些东西，同时也更深入的看清了自己。若对自己反思一下，或者对正在做销售的想建议点什么，以下到是我的心里话：　　1、首先做销售的要管好自己的家庭，更要管好自己的感情，销售这个职业，其本质是机会性和创造性，所以职业工作环境的不稳定容易造成心态的不稳定，尤其...]]></description>
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<pubDate>2 December 2010 22:46:05 +0800</pubDate>
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<item><guid>http://www.hcy9000.com/html/?963.html</guid>
<title><![CDATA[价格为王：两类客户 三种价格]]></title>
<author><![CDATA[admin]]></author>
<description><![CDATA[前言：本文适用于中小型企业、新兴企业，尤其是那些具备成本优势、打算实施规模扩张的中小型企业、新兴企业！　　产品和价格永远是营销人最关心的命脉。　　价格策略非常重要，说“价格为王”丝毫不夸张。　　价格策略通常有两种：标准价格策略和灵活价格策略。　　标准价格策略，即统一价格，没有所谓的讨价还价，基本上都是按照“明码标价”来执行。标准价格策略正在被越来越多的企业所采用。　　灵活价格策略，即价格非常灵活，可以根据客户类型不一样、市场环境不一样，在不同时期采取不同的价格策略。灵活价格策略主要适用于某些处于...]]></description>
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<pubDate>2 December 2010 22:45:46 +0800</pubDate>
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<title><![CDATA[与客户成交的24种技巧]]></title>
<author><![CDATA[admin]]></author>
<description><![CDATA[销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：　　1、顾客说：我要考虑一下。　　对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。　　(1)询问法：　　通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，...]]></description>
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<pubDate>2 December 2010 22:45:20 +0800</pubDate>
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<title><![CDATA[电话销售十四个约见技巧]]></title>
<author><![CDATA[admin]]></author>
<description><![CDATA[电话销售并不是拿起电话和客户聊天，既然这通电话的最终目的是约见客户、拿下订单，当然有必要采用一些电话销售技巧来帮助你更快地让客户“上套”。下面例举了14个实用的电话约见技巧，我们来看看吧！　　技巧一：让自己处于微笑状态　　微笑地说话，声音也会传递出很愉悦的感觉，听在客户耳中自然就变得更有亲和力，让每一通电话都保持最佳的质感，并帮助你进入对方的时空。　　技巧二：音量与速度要协调　　人与人见面时，都会有所谓“磁场”，在电话之中，当然也有电话磁场，一旦业务人员与客户的磁场吻合，谈起话来就顺畅多了。为了...]]></description>
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<pubDate>2 December 2010 22:44:56 +0800</pubDate>
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<title><![CDATA[电话销售员控制情绪的六种方法]]></title>
<author><![CDATA[admin]]></author>
<description><![CDATA[在探讨这个问题之前，先一起分享一个小故事。有一个法官在宣判一个杀人犯的死刑后，走到这个囚犯面前，对他说：“请问，你还有什么话对你的家人说吗？”“你去死吧，你这个伪君子、混蛋，你对我的裁决不公正！”囚犯狠狠地把法官骂了一通。法官非常生气，对着囚犯非常粗鲁地数落了十多分钟，囚犯等法官一说完，脸上立刻露出了笑容，这一次，他很平静地对法官说：“法官先生，您是一个受人尊敬的大法官，受过高等教育，读了很多书，可以说是一个文明人，可是，我只不过是骂了您一句，您就如此失态；而我，一个文盲，小学没毕业，大字不识一...]]></description>
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<pubDate>2 December 2010 22:44:32 +0800</pubDate>
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<title><![CDATA[促成订单的八种技巧]]></title>
<author><![CDATA[admin]]></author>
<description><![CDATA[假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上？”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。　　帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑...]]></description>
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<pubDate>2 December 2010 22:44:15 +0800</pubDate>
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<title><![CDATA[优秀销售员的四种核心能力]]></title>
<author><![CDATA[admin]]></author>
<description><![CDATA[销售员是企业面对客户的第一人，他的形象直接决定了企业的形象，对于一些小企业来说，一个销售员甚至可以决定企业在市场上的成败。因此很多跨国公司非常重视销售员的选拔和培训，在IBM，销售员要先坐两年的冷板凳，然后才接触实际的业务。国内的企业也越来越重视销售员的培训，但是一个优秀的销售员要具备什么优秀的素质呢?　　从销售员自身来看，在知识方面：优秀的销售员要有丰富的产品知识、行业知识、营销知识。在技能方面：优秀的销售员要有良好的沟通技巧、团队精神。在态度方面：优秀销售员首先要充满激情和上进心；其次要对自...]]></description>
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<pubDate>2 December 2010 22:40:58 +0800</pubDate>
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<title><![CDATA[营销人员，你想过未来吗？]]></title>
<author><![CDATA[admin]]></author>
<description><![CDATA[最近两天在面试一些营销人员，他们有的毕业10年了，有的毕业5年了，有的3年了，有的年龄快40了，很多30上，也有刚刚毕业的大学生，面试者的工作经历让我联想到很多，心情久久不能平静。　　看到他们为工作而背井离乡，为生存而四处奔波，为发展而盲动选择，但个人的核心价值观依然没有形成，个人的积累依然很薄弱，对事情的判断和处理依然显得力不从心。经历在增加，积累却不足；年龄在增长，激情却下降；世故在增多，判断却减弱。这或许是企业营销管理的悲哀，或许是营销人员自身的悲哀。　　众所周知，营销是青春活，35岁前，...]]></description>
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<pubDate>2 December 2010 22:40:31 +0800</pubDate>
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<item><guid>http://www.hcy9000.com/html/?956.html</guid>
<title><![CDATA[送给80营销人几句格言]]></title>
<author><![CDATA[admin]]></author>
<description><![CDATA[我想作为80后人，与60后、70后相比在家庭环境、社会环境等有许多的差别。我们身上许多人存在的缺点可能会被那些老一辈的人看不惯，比如：好高骛远，心态浮躁，自立性差等。　　在此送给奋斗在职场上的80后营销人几句格言，以作共勉：　　互联网是一次新的商机，每一次新商机的到来，都会造就一批富翁；造就他们的原因是：当别人不理解他在做什么的时候，他理解他在做什么。当别人不明白他在做什么的时候，他明白他在做什么.当别人明白了，他富有了.当别人明白了，他成功了。——李嘉诚　　互联网造就了一大批的亿万富豪，比如丁...]]></description>
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<pubDate>2 December 2010 22:40:09 +0800</pubDate>
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<title><![CDATA[电话营销中五种绝密技巧让你了解客户需求]]></title>
<author><![CDATA[admin]]></author>
<description><![CDATA[随着市场经济的发展，越来越多的企业用电话作为销售的工具。可在实际的销售工作中，有许多电话销售人员不会打销售电话，往往很随意的丢掉了生意成交的机会。那么如何掌握好电话销售技巧打好销售电话呢？　　首先，电话销售人员只能靠“听觉”去“看到”准客户的所有反应并判断销售方向是否正确，同样地，准客户在电话中也无法看到电话销售人员的肢体语言、面部表情，准客户只能借着他所听到的声音及其所传递的讯息来判断自己是否喜欢这个销售人员，是否可以信赖这个人，并决定是否继续这个通话过程。　　其次，在电话销售的过程中如果没有...]]></description>
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<pubDate>2 December 2010 22:39:49 +0800</pubDate>
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<title><![CDATA[请练好这五个销售技巧]]></title>
<author><![CDATA[admin]]></author>
<description><![CDATA[技巧1：练习说“不”——以最快速度筛选出意向客户，不再浪费宝贵的销售时间　　你是否不断跟进某些客户，直到他们对你说“YES”或“NO”？你有没有曾经对某些客户说“不”或“我不打算卖给你”？销售中有很多事情是你现在和将来都无法控制的，但有一件事是你肯定能完全掌控的，那就是——你自己的时间，你准备怎样使用自己的时间。　　以最快的速度筛选出意向客户，不再浪费宝贵的销售时间。为了提高筛选速度，你需要制定一张“资格描述表”，上面罗列出有真正购买意向的客户特质。然后，你就能知道哪些人是必须花时间的，哪些人你...]]></description>
<link>http://www.hcy9000.com/html/?954.html</link>
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<pubDate>2 December 2010 22:39:24 +0800</pubDate>
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<item><guid>http://www.hcy9000.com/html/?953.html</guid>
<title><![CDATA[金牌销售技巧的“天龙八部”]]></title>
<author><![CDATA[admin]]></author>
<description><![CDATA[世界上每一个人都是行销员，他们有区别吗?当然有，如果说没有，那么为什么同样的都是行销，有人的收入比其他人多五倍、十倍、百倍甚至千倍、万倍，难道是他们真的比其他人聪明那么多倍吗?答案是ON，是因为他们掌握了“金牌销售技巧——天龙八部”，他们的行销系统、行销能力与别人不一样!那么成功行销人员与失败行销人员他们的最大区别到底在哪里呢?课程的天龙八部都会告诉你，只要你马上立刻行动，你也一样可以成为金牌、冠军销售员!　　天龙八部第一部：观念学习篇　　观念影响行为，行为导致结果，你必须拥有金牌销售的观念，才...]]></description>
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<pubDate>2 December 2010 22:38:50 +0800</pubDate>
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<title><![CDATA[嫌货才是买货人，尽量让客户说话]]></title>
<author><![CDATA[admin]]></author>
<description><![CDATA[“嫌货才是买货人”，顾客之所以“嫌弃”你的货物，不正是说明他对你的产品产生了兴趣吗？顾客有了兴趣，才会认真地加以思考，思考必然会提出更多的意见。这是事物发生的必然规律！如果一个顾客对你的任何建议都无动于衷，没有任何的异议，不用猜了，这个顾客绝对没有一点购买的欲望。　　“嫌货才是买货人”是一句台湾俚语，意思是说，嫌货品不好的人才是真正的内行，才是愿意购买你产品的人。遇到挑三拣四的顾客，销售人员不能轻易地否定顾客的购买欲望，恰恰相反，我们要对自己的货物有信心，跟顾客诚恳地讲解产品的优势，不怕人嫌，不...]]></description>
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<pubDate>2 December 2010 22:38:30 +0800</pubDate>
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<title><![CDATA[业务员，再厉害的老板也是人]]></title>
<author><![CDATA[admin]]></author>
<description><![CDATA[公司这段时间转型，推出了一款全新的产品，由于是新推出来的的产品，市场并不熟悉，需要我们的业务员亲自下市场去面对面的和客户进行交流推广，因为在此之前我们都是通过电话进行销售，这一下子要面对面的和客户进行交流，业务员们显得很紧张，他们已经习惯了利用电话交流，很多人无法迈过这道坎。作为公司的营销讲师，我需要的就是让他们立即适应这种方式。　　在培训过程中遇到最多的问题就是，如何解决在客户面前不紧张，我就说，那客户不管是多大的老板，多么的有气场，至少他是一个人，和人做交流，你害怕什么？只要你熟悉你要讲的产...]]></description>
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<pubDate>2 December 2010 22:38:08 +0800</pubDate>
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<title><![CDATA[深度营销的4大核心]]></title>
<author><![CDATA[admin]]></author>
<description><![CDATA[深度营销的核心，就是要抓住深字做文章。网络经济时代，又为深度营销创造了优越的条件，可以说，迎来了营销的又一个春天。　　1、把自己深入地推销给顾客　　很多情况下，顾客不买你的产品，是不相信你对产品的介绍的真正原因，或是不相信你本人或你的企业。对于新产品、新企业，尤其需要在尽短的时间内使公众了解你，只有在了解的基础上才能增加信任。　　网络的飞速发展，为我们解决这一难题带来了光明。　　企业可以制作自己的网页，并辅之以多媒体技术，同时用声音的、文字的、图形的方式，将工厂的成长经历、生产流程、企业文化、制...]]></description>
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<pubDate>2 December 2010 22:37:45 +0800</pubDate>
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<title><![CDATA[营销人，你是中产还是流产]]></title>
<author><![CDATA[admin]]></author>
<description><![CDATA[很多做营销的人，都感觉得自己是中产，感觉得月月有万儿八千的收入，日子应该过得非常潇洒！然而，中产阶层的生活应该是什么水准？有人说，至少应该有车有房，生活从容，有一定闲暇，每年至少可以去马尔代夫、夏威夷海滩晒晒太阳。很多人都向往这种生活，以为自己也有希望达到这一标准，然后现实种种表现，让所谓努力中产看来，特别是从事多年有营销人看来，这只是个不折不扣的幻想。　　年薪十万、二十万，我们应该感觉得这样的营销人应该是一个中产，但面对“一座房子消灭一个中产、一场病灾毁灭一个家庭，生死两茫茫？ 一处工程俘虏一...]]></description>
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<pubDate>2 December 2010 22:37:21 +0800</pubDate>
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<title><![CDATA[像“情场高手”那样营销]]></title>
<author><![CDATA[admin]]></author>
<description><![CDATA[在当前激烈的市场竞争中，每家公司都使出浑身解数想获得顾客的青睐，“以顾客为中心”的观念一经提出，迅速被各路营销人马奉为圭臬。甜言蜜语、无孔不入，一味的迎合讨好让顾客烦躁厌恶，恨不能逃之夭夭。有些营销者总是故作一往情深地看着顾客，并且嘴里念念有词，“为什么我的眼中饱含泪水，因为我对你爱得深沉”，这样能不让人浑身起鸡皮疙瘩吗？　　什么事情都有一个度，过分必然产生反效果。营销活动是一种人与人之间的心理战，因此轻松的心态、必要的技巧以及不可或缺的娱乐精神可以事半功倍。人声鼎沸的饭店就有更多的人去排队，花...]]></description>
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<pubDate>2 December 2010 22:37:03 +0800</pubDate>
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<title><![CDATA[电话谈判必须考虑客户立场]]></title>
<author><![CDATA[admin]]></author>
<description><![CDATA[在电话里谈判是常有的事情，如果一味着按照自己的谈判思路，很有可能会损坏与客户之间的关系，更有可能的是交易失败或是一锤子买卖，谈判开始设计的思路是非常的必要，但这种设计一般是站在自己的立场上考虑问题，有时会伤害到客户的利益，所以必须要以多赢为出发点来进行谈判。　　案例：在与客户沟通一些必要的事项后，进入关键的环节“价格”，我就把这段沟通过程给记录下来。　　销售：“陆总，其他的事项我都可以落实，现在我们关键的是价格问题，在上次的邮件里我有提到，半天的培训是按照一天的费用来计算的，您是怎么考虑的？”...]]></description>
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<category domain="http://www.hcy9000.com/Class.asp?ID=23"><![CDATA[精品文章]]></category>
<pubDate>2 December 2010 22:36:29 +0800</pubDate>
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<item><guid>http://www.hcy9000.com/html/?946.html</guid>
<title><![CDATA[三大攻势赢得销售]]></title>
<author><![CDATA[admin]]></author>
<description><![CDATA[对于现代的中国市场来说，任何产品的竞争状况可以用僧多粥少来形容，或许狼多肉少更恰当吧。在众多狼中，你只有凭借智慧和力量打倒对手、独占鳌头并赢得客户的青睐才能胜出，因为销售是一种十分残酷的游戏，要么输要么赢。当然，谁都想赢，但并非谁都具有赢的能力，包括赢的心态、技巧、方法和资源支撑。　　曾经服务过一家电气企业，其主打产品是交流接触器。接触器可以说是完全做透做烂了的一个行业，价格透明、严重同质化，而我们的客户生产的永磁接触器却做到了绝对的差异化，同样也遇到了绝对的销售困难。为什么呢?习惯，习惯的力量...]]></description>
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<category domain="http://www.hcy9000.com/Class.asp?ID=23"><![CDATA[精品文章]]></category>
<pubDate>2 December 2010 22:35:44 +0800</pubDate>
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<title><![CDATA[销售修炼——七个方面培养自信]]></title>
<author><![CDATA[admin]]></author>
<description><![CDATA[自我失败案例——束手束脚，缺乏自信　　1990年9月，经过近半年的努力，我们的销售额大幅提升，竞争对手就用搭送金钱或礼品来争夺市场，他们的做法违背了《不正当竞争法》，而强生公司不可能采取这种方法与他们竞争的。因此，我们的销售遇到了很大的困难。　　有一次，我乘火车从石家庄到北京，路上认识一位中国药品管理局的先生，我与他讲述了这件事，他非常热情地帮我出主意，他说，根据美国强生与药品管理局领导的关系，局领导一定会帮助美国强生公司来打击竞争对手的。　　我回到公司，把整件事情的来龙去脉向外方的市场总监汇报...]]></description>
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<category domain="http://www.hcy9000.com/Class.asp?ID=23"><![CDATA[精品文章]]></category>
<pubDate>20 November 2010 11:54:55 +0800</pubDate>
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<title><![CDATA[人生奋斗的10句箴言 成功一定有方法]]></title>
<author><![CDATA[admin]]></author>
<description><![CDATA[据说有本书叫做《新人性》 ，在这本书里，有作者自称价值50个亿的10句话，这10句话是对来自3000多本励志书籍的提炼。今天在这里和大家一起分享，并谈谈我的一些感悟：　　1、今天，我开始新的生活！　　世上有两种人，一种是活在过去，一种是活在未来。一个人的成熟的过程，恰恰是不断的与“过去”和解的过程，为什么过去耿耿于怀的人，物，事，现在却不以为然了？为什么当下 的 境遇总能从过去的某些经历中找到似曾相识的感觉？人，总要仰望一点什么，我们不能没有未来的希望，只是有一种默契是：理想可以远在天边，但是切...]]></description>
<link>http://www.hcy9000.com/html/?944.html</link>
<category domain="http://www.hcy9000.com/Class.asp?ID=23"><![CDATA[精品文章]]></category>
<pubDate>20 November 2010 11:54:34 +0800</pubDate>
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<title><![CDATA[年轻人应读懂八句话]]></title>
<author><![CDATA[admin]]></author>
<description><![CDATA[1、如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。　　初出茅庐，往往眼高手低，心高气傲，大事做不了，小事不愿做。不要养成挑三拣四的习惯。不要雨天烦打伞，不带伞又怕淋雨，处处表现出不满的情绪。记住，不做则已，要做就要做好。　　2、每个人都有孤独的时候。要学会忍受孤独，这样才会成熟起来。　　年轻人嘻嘻哈哈、打打闹闹惯了，到了一个陌生的环境，面对形形色色的人和事，一下子不知所措起来，有时连一个可以倾心说话的地方也没有。这时，千万别浮躁，学会静心，学会忍受孤独。在孤独中思考，在思考中成熟，在成熟...]]></description>
<link>http://www.hcy9000.com/html/?943.html</link>
<category domain="http://www.hcy9000.com/Class.asp?ID=23"><![CDATA[精品文章]]></category>
<pubDate>20 November 2010 11:54:13 +0800</pubDate>
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<item><guid>http://www.hcy9000.com/html/?942.html</guid>
<title><![CDATA[在职场中有些话忍死都不能说出来]]></title>
<author><![CDATA[admin]]></author>
<description><![CDATA[在职场上生活，就像武侠中形容的“江湖”一样，到处是明枪暗箭刀光剑影。即使平时同事相处非常融洽，但请你要在聊天的时候管好自己的嘴巴，不然就很容易“祸从口出”。说话不经大脑，是直率的表现，但是在职场，也是不成熟的表现。很多时候，你说的话，恰恰是老板、或同事，最不想听到的。　　QQ语气，老板很烦心　　现在的年轻人，上班即挂QQ，—个QQ面板上，几百个人，同学、同事、客户、游戏好友、老板都在其中。不知不觉的，跟谁说话都是QQ腔。某天老板在QQ上问小冰工作进度如何，她直接丢回一句：好啦，我会做啦！还附带一...]]></description>
<link>http://www.hcy9000.com/html/?942.html</link>
<category domain="http://www.hcy9000.com/Class.asp?ID=23"><![CDATA[精品文章]]></category>
<pubDate>20 November 2010 11:53:56 +0800</pubDate>
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<title><![CDATA[职场攻略：助你职场名利双收的十个说话技巧]]></title>
<author><![CDATA[admin]]></author>
<description><![CDATA[要是你以为单靠熟练的技能和辛勤的工作就能在职场上出人头地，那你就有点无知了。当然，才干加上超时加班固然很重要，但懂得在关键时刻说适当的话，那也是成功与否的决定性因素。卓越的说话技巧，譬如讨好重要人物、避免麻烦事落到自己身上、处理棘手的事务等等，不仅能让你的工作生涯加倍轻松，更能让你名利双收。牢记以下十个句型，并在适当时刻派上用场，加薪与升职必然离你不远。　　1、以最婉约的方式传递坏消息句型：我们似乎碰到一些状况　　你刚刚才得知，一件非常重要的案子出了问题，如果立刻冲到上司的办公室里报告这个坏消息...]]></description>
<link>http://www.hcy9000.com/html/?941.html</link>
<category domain="http://www.hcy9000.com/Class.asp?ID=23"><![CDATA[精品文章]]></category>
<pubDate>20 November 2010 11:53:34 +0800</pubDate>
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<item><guid>http://www.hcy9000.com/html/?940.html</guid>
<title><![CDATA[10条获得晋升的窍门]]></title>
<author><![CDATA[admin]]></author>
<description><![CDATA[你此时可能正处于公司里较低的阶层，但是你并不会打算长久地处于这一地位。那么，对于年轻但是有进取心的奋斗者来说，你怎样能够在企业晋升制度中加速上升呢？珍妮·布莱克（Jenny Blake），一位博客作者，同时在新新人类的理想雇主Google公司的事业发展部工作，有10条能让你快速获得晋升的秘诀，这些是从她最近所出现在的札札娜·辛普森（ChaChanna Simpson）的讨论博客的广播（BlogTalkRadio）节目的《与札札娜共度的一天》上收集而来的：　　1、不要只是把晋升看作是最终目标——这...]]></description>
<link>http://www.hcy9000.com/html/?940.html</link>
<category domain="http://www.hcy9000.com/Class.asp?ID=23"><![CDATA[精品文章]]></category>
<pubDate>20 November 2010 11:53:15 +0800</pubDate>
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<item><guid>http://www.hcy9000.com/html/?939.html</guid>
<title><![CDATA[成大事者需懂10个必须的手段]]></title>
<author><![CDATA[admin]]></author>
<description><![CDATA[1、敢于决断——克服犹豫不定的习性　　很多人之所以一事无成，最大的毛病就是缺乏敢于决断的手段，总是左顾右盼、思前想后，从而错失成功的最佳时机。成大事者在看到事情的成功可能性到来时，敢于做出重大决断，因此取得先机。　　2、挑战弱点——彻底改变自己的缺陷　　人人都有弱点，不能成大事者总是固守自己的弱点，一生都不会发生重大转变；能成大事者总是善于从自己的弱点上开刀，去把自己变成一个能力超强的人。一个连自己的缺陷都不能纠正的人，只能是失败者!　　3、突破困境——从失败中撮成功的资本　　人生总要面临各种困...]]></description>
<link>http://www.hcy9000.com/html/?939.html</link>
<category domain="http://www.hcy9000.com/Class.asp?ID=23"><![CDATA[精品文章]]></category>
<pubDate>20 November 2010 11:52:53 +0800</pubDate>
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<item><guid>http://www.hcy9000.com/html/?938.html</guid>
<title><![CDATA[30秒突破职场困局]]></title>
<author><![CDATA[admin]]></author>
<description><![CDATA[很多年轻经理人的薪酬和职位长期徘徊不前，并非他们没有本事，而是不知道如何让老板知道他有本事。如何才能创造机会让老板知道你，了解你，赏识你，甚至重用你呢？我们不妨从下面的案例来借鉴破局的思路。　　在美国，有一位销售人员盯住了一个大客户。他多次约访，都被秘书挡在了门外。后来，他通过很多途径了解到那位老板的行程，将从芝加哥飞往另外一个城市。在掌握了这个老板的班机信息后，他自己也买了一张同样行程的机票。　　候机时，他看到那位老板，表现出意外的样子，很自然地上前搭话，“我是某某某，曾经和您联系过，给您发过...]]></description>
<link>http://www.hcy9000.com/html/?938.html</link>
<category domain="http://www.hcy9000.com/Class.asp?ID=23"><![CDATA[精品文章]]></category>
<pubDate>20 November 2010 11:52:29 +0800</pubDate>
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<item><guid>http://www.hcy9000.com/html/?937.html</guid>
<title><![CDATA[人生的起点可以随时开始]]></title>
<author><![CDATA[admin]]></author>
<description><![CDATA[可能很多人都认为，岁月的流逝不仅带走了人的容颜，还带走了人的智慧，人到老年之后就慢慢失去了创造力。于是，很多人在30岁时感叹青春已逝，在40岁时感叹容颜已老，在50岁时开始回味人生……　　生命的起点只有一次，而人生的起点可以随时开始，成功不分先后，把握现在，每一天都是我们人生的起点。　　人生可以随时开始，即使只剩下生命中的24小时。　　一个人只要还能思考，还充满了梦想，就一定可以重新开始自己的人生。可以为什么，有时我们明明知道自己已经错了，还是继续错下去，或是已深陷痛苦之中，却仍然不愿逃离出来呢...]]></description>
<link>http://www.hcy9000.com/html/?937.html</link>
<category domain="http://www.hcy9000.com/Class.asp?ID=23"><![CDATA[精品文章]]></category>
<pubDate>20 November 2010 11:52:04 +0800</pubDate>
</item>
<item><guid>http://www.hcy9000.com/html/?936.html</guid>
<title><![CDATA[抱怨不如改变]]></title>
<author><![CDATA[admin]]></author>
<description><![CDATA[澳大利亚有三大宝，苍蝇、肥婆和醉酒佬。虽然，这没有吉祥三宝那么红火。肥婆和醉酒佬比较容易理解，因为国家福利好，生活压力小，可是苍蝇怎么就成了三大宝之一呢？原来，此苍蝇非彼苍蝇，澳大利亚的苍蝇居然已经进化为无菌苍蝇，而且还能分解粪便和尸体，甚至还能像蜜蜂一样开花植物传媒授粉，以至于澳大利亚政府还把苍蝇印在了五十元的钱币上。苍蝇要进化成无菌的宝贝，这需要经过苍蝇祖祖辈辈多少年的努力和坚持？如果苍蝇抱怨，心灰意冷，也许苍蝇就在澳大利亚绝迹了。澳大利亚苍蝇改变自我适应环境的生存意识，大概是人类为之汗颜的...]]></description>
<link>http://www.hcy9000.com/html/?936.html</link>
<category domain="http://www.hcy9000.com/Class.asp?ID=23"><![CDATA[精品文章]]></category>
<pubDate>20 November 2010 11:51:42 +0800</pubDate>
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<item><guid>http://www.hcy9000.com/html/?935.html</guid>
<title><![CDATA[9妙招提升职场幸福感]]></title>
<author><![CDATA[admin]]></author>
<description><![CDATA[一天的工作时间就那么长，学学那些为自己制定了规矩的职场先锋吧。比如，约定自己的私人电话时间绝不会超过3分钟，原因是私人的事情难免会影响你的情绪，不管是愉快的，还是不轻松的话题，都会让自己暂时脱离工作的状态。所以，在3分钟之内结束，避免自己被琐事干扰，对自己和工作都是一种负责的主动态度。　　第1招：按部就班地行动　　事业成功的人往往耐得住寂寞，在那些看似程式化的进程当中寻找到快乐，他们是善于自我控制的人，可以让时间听从自己的安排。　　其实，对于我们每一个人来说，每当遇到那些不情愿做又不得不做的事情...]]></description>
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<category domain="http://www.hcy9000.com/Class.asp?ID=23"><![CDATA[精品文章]]></category>
<pubDate>20 November 2010 11:51:14 +0800</pubDate>
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<item><guid>http://www.hcy9000.com/html/?934.html</guid>
<title><![CDATA[五分钟和准客户成为朋友]]></title>
<author><![CDATA[admin]]></author>
<description><![CDATA[人在潜意识中总是相信自己的朋友，相信跟自己熟悉的人，而对陌生人往往有一些排斥和戒备，这是人之常情。如果你能够让你的客户感觉你就是他们的朋友，你的销售其实就成功了一半。不是吗？如果那样的话，他们对于你所说的一切，都会有一种信赖感；他们会对你的商品质量深信不疑，他们就永远成了你的“被说服者”。　　销售人员陈臣说：“我的销售业绩一直就不好，不是我不勤快，主要原因是我不会讲笑话。一次，我和我们经理去谈生意，不到几分钟，经理就和客户像朋友一样开玩笑了，笑哈哈的。可我呢，像个木头桩子似的戳在那里，太失败了！...]]></description>
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<category domain="http://www.hcy9000.com/Class.asp?ID=23"><![CDATA[精品文章]]></category>
<pubDate>20 November 2010 11:50:46 +0800</pubDate>
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<title><![CDATA[那些被“误读”的职场真经]]></title>
<author><![CDATA[admin]]></author>
<description><![CDATA[人在职场，如在江湖。职场江湖，自然有漏洞百出的江湖把戏，也有误以为真经的“黄金定律”，职场人往往不是死于单纯，而是亡在经验！　　一、沟通可以万能　　有一句话说：没有沟通就没有进步。然而，沟通也有缺点，也有失灵的时候。　　张玲和李希是同事，张玲倔强，李希火爆，工作上经常磕磕碰碰。张玲和李希看对方都有这种感觉：如果见对方对别人笑，总认为那是给自己看的；如果对方做了受表扬的事，总以为他在逞能。双方的行为引起了上司的注意，他曾多次提醒他们要好好沟通。双方也尝试坐在一起沟通，而沟通的效果并不好。最后，李希...]]></description>
<link>http://www.hcy9000.com/html/?933.html</link>
<category domain="http://www.hcy9000.com/Class.asp?ID=23"><![CDATA[精品文章]]></category>
<pubDate>20 November 2010 11:46:22 +0800</pubDate>
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<title><![CDATA[作为一名营销“达”人应具备的几大因素]]></title>
<author><![CDATA[admin]]></author>
<description><![CDATA[看完第一届中国达人秀冠军总决赛，心灵被一位位达人深深震撼，感动的波涛在内心掀起阵阵巨浪，思绪狂风骤雨般来袭。一位位达人之所以成为感动中国，感动观众的达人，其背后的坎坷、艰辛、时间的磨砺、朝朝夕夕的努力付出造就了不平凡的他们。一切的一切，皆源于达人们心灵中的最初最坚定的梦想以及渴望实现梦想、体现自我人生价值的不懈追求与奋斗！　　作为中国八千万营销人中的沧海一粟，我们每个人在事业，在爱情，在生活中同样怀揣一颗最初的梦想，虽然梦想因人而异，但渴望成就梦想，渴望实现自我人生价值的目标始终在内心坚守着，期...]]></description>
<link>http://www.hcy9000.com/html/?932.html</link>
<category domain="http://www.hcy9000.com/Class.asp?ID=23"><![CDATA[精品文章]]></category>
<pubDate>20 November 2010 11:46:02 +0800</pubDate>
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<title><![CDATA[打造一流管理者只需“八招”]]></title>
<author><![CDATA[admin]]></author>
<description><![CDATA[很多管理者都有这样的抱怨：为什么我的下属永远不能和我步调一致？其实，没有带不好的兵，只有带不好兵的将军。遇到这种情况，管理者应该首先反省一下自己的领导方式，看看自己的问题出在哪里。其实打造一流管理者，只需八招。看你有没有做到。　　第一招　让下属了解事情的全局　　安排工作时要讲清目的和全局，而不是只告诉他“你现在该做什么”。有些管理者认为'下属干好当前的工作就行了，没有必要了解事情的全局，因为我才是“整体调度者”，这种观念是错误的。如果你的下属不了解事情的全局，他只能完全按照你的表面意图不工作，不...]]></description>
<link>http://www.hcy9000.com/html/?931.html</link>
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<pubDate>20 November 2010 11:45:12 +0800</pubDate>
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<title><![CDATA[新销售员如何接近新客户]]></title>
<author><![CDATA[admin]]></author>
<description><![CDATA[接近客户，与客户的第一次接触对于新销售员来说，是一个很高的门槛。最容易被客户拒绝的时候也在这个时候，没有一定的接近方法，新的销售员很难获得与客户交谈的机会。因为陌生人相识，压力极大。再说销售工作被很多人误解，也被一些不良的销售员做坏了名声，一般人对销售员都有拒绝心态。销售员除了需要在接近客户前，做好客户资料分析、选择拜访路线、熟练产品知识外，还要决定使用什么接近客户的方法。给予客户一个见面的理由，是获得交谈机会的敲门砖。笔者根据13年来的销售经验，归纳了除常规的产品接近法、自我介绍法之外的6个接...]]></description>
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<category domain="http://www.hcy9000.com/Class.asp?ID=23"><![CDATA[精品文章]]></category>
<pubDate>20 November 2010 11:29:13 +0800</pubDate>
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<title><![CDATA[OHSAS18000对企业的重要意义]]></title>
<author><![CDATA[admin]]></author>
<description><![CDATA[1、强 化企业的职业健康安全管理，提高管理水平； 职业健康安全管理是 企业全面管理的重要组成部分，OHSAS标准使安全生产管理由被动地接受强制性管理转变为自愿参与。2、推动我国职业健康安全法律、法规的贯彻落实； OHSAS标准要求企业有相应的制度和程序来跟踪国家法律、法规的变化， 以保证其持续遵守各项法律，法规的要求，使企业由被动接受政府的监察转变为主动接受。3、促进国际贸易，清除非关税壁垒；　　职 业健康安全问题与环境问题一样，日益受到世界各国的普遍关注。许多国家以此为借口，对他国的产品、活动...]]></description>
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<category domain="http://www.hcy9000.com/Class.asp?ID=103"><![CDATA[OHSAS18001认证 ]]></category>
<pubDate>14 November 2010 23:45:01 +0800</pubDate>
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<title><![CDATA[职业健康安全卫生风险评估]]></title>
<author><![CDATA[admin]]></author>
<description><![CDATA[国际标准化组织成功发布ISO9000质量管理和质量保证系列国际标准和ISO14000环境管理系列国际标 准以来，在全球掀起一个质理管理体系和环境管理体系认证热潮。但是，仅对质量和环境进行了体系化的管理还是不能达到使顾客满 意、社会满意、员工满意、企业的所有者满意的完美管理境界，以同时实现经济效益、社会效益和环保效益。职业安全卫生管理体系 正是应二十一世纪的管理需求而产生并发展起来的，世界范围内已有近百家企业导入此管理体系并通过第三方认证，该体系认证不但 能带给企业一个较有效的职业安全卫生管理工具...]]></description>
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<category domain="http://www.hcy9000.com/Class.asp?ID=103"><![CDATA[OHSAS18001认证 ]]></category>
<pubDate>14 November 2010 23:44:37 +0800</pubDate>
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<title><![CDATA[推行职业健康安全管理体系OHSAS建议书]]></title>
<author><![CDATA[admin]]></author>
<description><![CDATA[我国近几年来的安全形势十分严峻，主 要表现在：近几年来，我国工伤事故死亡人数每年都在10万人以上，平均每天死亡300人，伤1000人；重特大恶性事故频频发生；大量 的事故隐患依然存在；企业职工的自我保护意识淡薄。职业病人数居高不下。据不完全统计，目前全国有50多万个厂矿、企业存在不 同程度的职业危害，实际接触粉尘、毒物和噪声等职业危害的职工有2500万人以上。工伤事故和职业危害不但威胁广大劳动者的生命 和健康，还给个人、企业和国家造成了巨大损失，据初步估算，我国近几年因此造成的经济损失近800亿...]]></description>
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<category domain="http://www.hcy9000.com/Class.asp?ID=103"><![CDATA[OHSAS18001认证 ]]></category>
<pubDate>14 November 2010 23:44:11 +0800</pubDate>
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